Você já sentiu que está fazendo tudo certo ao criar conteúdo, investindo em tráfego, lançando produtos, mas o seu faturamento simplesmente não cresce? Se você é infoprodutor e está vivendo essa estagnação, saiba que o problema não é a falta de esforço, mas sim, a falta de análise estratégica.

Neste artigo, vamos te mostrar por que o seu faturamento pode estar travado e apresentar maneiras eficazes de desbloquear, de vez, o potencial do seu negócio.

Como fazer uma análise eficaz para destravar de vez suas vendas

Primeiramente, antes de testar novas campanhas ou refazer o seu funil inteiro, vamos entender o que pode estar travando o seu faturamento. Os problemas mais comuns que limitam o crescimento de infoprodutores são: 

1. A falta de clareza

Afinal, muitos infoprodutores tomam decisões baseadas em achismos em vez de dados concretos. Sem métricas objetivas, é difícil identificar onde estão os verdadeiros empecilhos. Sendo assim, comece coletando e organizando dados para análise de métricas e KPIs. Confira algumas das métricas essenciais que todo infoprodutor precisa acompanhar e como compilar essas informações:

• Taxa de conversão em cada etapa do funil: da visita ao site até a finalização da compra
• CAC (Custo de Aquisição de Cliente): quanto você gasta para conquistar cada cliente
• LTV (Lifetime Value): quanto um cliente gera de receita ao longo do tempo
• Taxa de abandono de carrinho: em quais pontos os potenciais clientes desistem da compra
• Taxa de recompra e recorrência: quantos clientes voltam a comprar seus serviços ou produtos 

2. Produto mal ajustado para o mercado

Sua ideia pode até ser boa, mas talvez não esteja resolvendo um problema claro e urgente do seu público. A falta de conexão entre o que você oferece e o que o mercado deseja pode ser um limitador significativo. Sem uma oferta irresistível, o cliente não compra o seu produto. Assim, comece avaliando o seu infoproduto, analisando a eficácia da sua comunicação, posicionamento e mensagem. 

Para exemplificar, inicie com estas perguntas: 

• O meu produto resolve um problema real, urgente e específico?
• Qual é o feedback dos clientes atuais? Existem evidências claras de resultados obtidos? 
• Como está a taxa de conclusão do curso/consumo do material?
• Como seu produto se compara com a concorrência?
• Sua proposta de valor está clara e impactante? 
• De que forma a linguagem utilizada ressoa com a dor e desejos do seu público?

Assim, depois de analisar essas questões, é possível identificar e solucionar os obstáculos que estão impedindo que o seu produto se conecte de forma eficaz com o mercado. A partir dessas respostas, você pode ajustar o seu produto, melhorar a comunicação com o público e até reformular a sua proposta de valor.

3. Funil de vendas com vazamentos

O caminho que leva os seus leads da descoberta à compra pode estar com falhas em diferentes pontos, resultando em conversões abaixo do esperado. Para evitar que ocorra essa ineficiência, mapeie seu funil de vendas observando as métricas. Identifique onde estão os principais vazamentos do funil, se há valor sendo entregue em cada etapa e se os conteúdos estão alinhados com o produto final. 

Em outras palavras, entenda como seu lead entra no funil e por onde ele passa da compra até o pós-venda:

• Atração: Como as pessoas chegam até você (tráfego pago, orgânico, indicações)
• Engajamento: Como as pessoas interagem com seu conteúdo
• Nutrição: Como você constrói e mantém o relacionamento com o seu público 
• Oferta: Como você apresenta a oferta e o processo de checkout para os seus consumidores 
• Pós-venda: Como você cuida do cliente após a compra para maximizar satisfação e fidelização 

O primeiro passo para o crescimento real do seu faturamento 

A verdade é que o crescimento estagnado do faturamento não é uma sentença definitiva para o seu negócio digital. Na maioria das vezes, os problemas podem ser identificados e solucionados com uma análise estruturada e ações estratégicas. Antes de investir em tráfego, lançar de novo ou criar outro produto, você precisa de um diagnóstico estratégico. Acima de tudo, escalar um infoproduto não é sobre fazer mais, e sim fazer melhor. 

A jornada do infoprodutor é um processo de aprendizado contínuo. Então, comece hoje mesmo a sua jornada de sucesso com a GoExplosion. Aqui você encontra uma equipe de executivos de contas dedicada, consultoria estratégica e ferramentas poderosas para te auxiliar na criação, lançamento e otimização de venda dos seus produtos digitais.

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