As empresas precisam treinar equipes, alinhar processos e acelerar resultados. E esses procedimentos demandam soluções digitais sob medida, como por exemplo, cursos online, workshops, e-books e plataformas de treinamento. Ou seja: infoprodutos corporativos que você, o infoprodutor já oferece.
Neste artigo, você vai descobrir como vender infoprodutos para empresas, aplicar estratégias de vendas B2B para infoprodutos, e aprender a multiplicar seu ticket médio com vendas corporativas. Prepare-se para entender o processo por trás do alto valor, da previsibilidade e da escala.
O que são infoprodutos corporativos
Antes de tudo, é fundamental compreender o que diferencia um infoproduto comum de um infoproduto corporativo. Enquanto o primeiro mira em indivíduos em busca de transformação pessoal, o segundo foca em educação corporativa, treinamentos online, integração de equipes e desenvolvimento organizacional.
Além de serem soluções práticas e eficazes para as empresas, esses produtos digitais têm alto valor percebido, o que lhe permite elevar o preço por entrega. Dessa forma, ao vender para empresas, você não vende para uma única pessoa, você vende para dezenas, centenas ou até milhares.
Essa estratégia transforma seu modelo de negócio, posicionando você como fornecedor de soluções digitais para o setor corporativo, e não apenas como um produtor de conteúdo digital.
Como vender infoprodutos corporativos para empresas
A venda para empresas exige mais do que gatilhos mentais. Exige venda consultiva, conhecimento de funil de vendas para clientes empresariais, além de uma abordagem que se baseia em valor e personalização para os seus clientes.
A seguir, os pilares fundamentais:
● Diagnóstico e personalização da proposta
Empresas compram resultados. Por isso, comece sempre com um mapeamento das dores e objetivos da organização. Com isso, você consegue personalizar a entrega do seu produto digital, o que por conseguinte aumenta drasticamente a taxa de conversão.
● Demonstração de valor e autoridade
Apresente dados, resultados anteriores e cases de sucesso. Aqui, vale mostrar como seus cursos online ou trei
namentos online já geraram impacto para outras empresas ou equipes similares.
● Proposta escalável e clara
A estratégia de vendas para infoprodutos corporativos deve ser pautada na clareza e transparência. Quanto mais tangível for o retorno, mais chances você tem de fechar a proposta. Crie pacotes para equipes, licenças anuais ou trilhas personalizadas de aprendizagem.
Como aumentar o ticket médio com vendas corporativas
Enquanto no B2C você luta por cada venda individual, no mercado B2B a lógica é completamente diferente. Assim, ao vender infoprodutos corporativos de alto valor para empresas, você pode negociar:
- Planos anuais
- Licenças por volume de usuários
- Pacotes de cursos com suporte e consultoria
- Acesso a plataforma de cursos com métricas e acompanhamento
Ou seja: o ticket médio salta de R$97 para R$9.700, ou até mais. Dessa maneira, com contratos de longo prazo, sua receita se torna previsível, estável e recorrente.
Segmentação e canais para escalar no mercado corporativo
Se você quer saber como escalar as vendas dos seus infoprodutos com foco corporativo, precisa dominar os canais certos e as abordagens mais eficazes.
Veja alguns caminhos estratégicos que você pode seguir:
- LinkedIn e e-mail marketing B2B: ferramentas poderosas para prospecção de decisores.
- Parcerias com consultorias ou RHs corporativos: eles já têm o canal de entrada.
- Marketing de conteúdo com foco em problemas empresariais: publique cases, white papers, artigos e vídeos que falem a linguagem do gestor.
A regra de ouro é falar com quem assina o cheque. Além disso, dialogue também sobre o que ele mais valoriza, ou seja, performance, produtividade e ROI.
Exemplos de infoprodutos corporativos
Você não precisa criar algo do zero. Vamos te mostrar algumas ideias de infoprodutos corporativos para treinamento de equipes que já têm alta demanda:
- Cursos de produtividade e gestão de tempo;
- Treinamentos de liderança e comunicação;
- Trilhas de onboarding e capacitação técnica;
- Programas de cultura organizacional;
- E-books e vídeo aulas para treinamentos assíncronos;
- Palestras e workshops sob demanda;
Tudo isso pode ser entregue com uma plataforma de cursos, oferecendo autonomia e branding para a empresa.
Portanto, ao focar em vendas corporativas, você entra num mercado mais exigente e também muito mais lucrativo. Com as estratégias certas, você deixa de vender por unidade e começa a fechar contratos de alto valor.
O segredo está em entender as dores das empresas e oferecer soluções que realmente impactem a performance das equipes. A partir daí, o crescimento deixa de ser uma possibilidade e se torna um caminho inevitável.
Se esse conteúdo te ajudou a enxergar um novo horizonte para seus negócios digitais, acesse agora o blog da GoExplosion para ler mais artigos como esse. E conheça também nossa plataforma de cursos e afiliados ideal para quem quer vender com inteligência.
